捡漏，是一种普遍的消费心理，很正常，包括我们出去寻香也有这样的初衷，希望少花银子多办事，捡到漏。
理论上是有这种可能性，但事实上很难。
为什么？
从国内到国外，从材料商到一线香农，都是了解行情的，现在网络通讯高度发达，过去的信息壁垒已经不存在了，甚至很多材料国外开出的价格比国内成品还要高。
米比面贵。
现在我们出去收料唯一奢求的是什么？
能物有所值！能缘到称心如意的东西。
那如何才能捡到漏呢？
我认为，三点。
一、你要懂行
甚至要有高于材料商的品鉴能力，拿过一块香，你能看到别人看不到的特质。
事实上，有难度。一个新手，香没品过几块，就去捡漏，逻辑上也说不通。
更重要的，大部分商家都不是水货，都很懂行。例如，两条文莱软丝沉水1.6cm手串，一条10.8万，一条15.8万，克重都一样，都是老料，单纯从价格上讲，新手朋友大概率上会选前者。但是这里面会有味道的差异，品相的差异，有材料的差异，你有没有想过？
东西不一样。10.8也不是漏。
所以，我一直说，抛开品质去比价格是个伪命题。
说到价格，
在价格上，可以说，商家比消费者要敏感的多，什么样的品质对应什么样的价格，大家心里都有数。包括很多卖假货的也都是专业选手，你以为他们真的不懂沉香？错了，而是太懂市场了，太懂顾客了。
市场需求决定了他们的产品定位。
有人喜欢黑的，就有美容泡油；有人嫌味道淡，就有加味养粉；有人喜欢海南芽庄，就有产地冒充。
降维打击。
因为整个沉香市场的核心受众最多的永远是小白。
这就类似于，国产电视剧的编剧，明明是专业写手，能写文言文的，但必须把自己搞成水货，所以你看这些剧，基本都相似的人设、相似的结构、类似的剧情，最好是屌丝逆袭迎娶白富美，神功盖世以一敌百的那种……看的高潮迭起，让人爽。
与受众有关。
市场需要。
只有这类剧才能保证票房。
黄奇楠
二、你要有渠道
沉香是一个资源紧缺性行业，好货是讲究渠道的，不是说随便你加一个卖家，看看图片，觉得合‘眼缘’，再给你一个‘合适’的价格就是好货。
想简单了。
所谓的捡漏渠道，主要是三个：
1、国际大材料商渠道
2、国内商家渠道
3、藏家急抛货
去国外大材料商那里是可能捡到漏的，前提是你要通货，不允许挑挑捡捡，量太少，你一次要个三块四块的，三百五百克的，是没有见面机会的，更没有谈价的余地。
至少几公斤起步。
然后货到国内后，几乎是第一时间，一定是被有渠道的商家‘瓜分’，这些商家呢，有些会选择部分分享给懂货的香友或直接开料做成品，有些则把货直接屯起来。到这一步，可以说，你已经很难捡到漏了，但是缘到好货是没问题的。
很多香友表达过类似的观点，是说，现在特殊时期，必然会有不少藏家紧急抛货，这个，确实有可能，会捡到漏，孙老师在沉香圈也算有点资源，有一手讯息，但是，至少目前还没遇到这等好事。
目前，沉香材料市场是这么一个行情，国外料进不来（疫情导致），国内好材料大家都捂盘不卖，其中有价格行情的因素，也有消费者认知的原因。
基本以菲律宾、印尼三四线材料为主。
那么，菲律宾究竟有没有好料？也有。早期的老料味道就很好，树种好、土质好、结香久、下树几十年的那种，并不逊于现在的一线文莱、达拉干，但是这种材料，市场上也不会叫菲律宾。
任何产地都有优质好料，这是个基本认知。巴布亚有没有好料？有！苏拉威西有没有？也有！加里曼丹是不是就一定比文莱差？未必！海南沉香一定比莞香好？也未必。
又跑题了。
所以你说现在还有没有沉香好材料？
有！你有什么需求，孙老师可以都给你搞定，前提是，你对好料有足够的认知，以及出得了相应的价格。
黄熟香
三、要有耐心
玩香的心态很重要，所谓欲速则不达，香要慢慢选，静下心来慢慢品。有时候你越想捡漏，越是被漏捡了你，你越是抱以一颗平常心，越可能捡到漏。
为什么叫沉香结缘？就是讲究一个缘字，缘到了，好香自然来。
急不得。
你有没有这种感觉？就是你找了很久的一种料（一件作品），大脑中也无数次构想过它的模样，寻找，一直无果，但在某月某天的某个瞬间无意间看到了，觉得就是它了，爱了，这便是缘。
像极了爱情。
不将就，是你的，终究会出现。
沉香捡漏，也需要这种心态，要有绝对的耐心。
草原上，豹子觅食，多数时间都是在匍匐与观察，一旦遇到猎物，快如闪电，瞬间搞定。
前提是，你要有绝对碾压的速度与实力。
文章完。
文/香藏者孙光明原创，系孙老师《沉香结缘100问》之九十二。香友们有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。
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