答香友关于沉香的五个重要问题（二）

 再次整理五个与香友交流中较为重要的话题，及个人见解，分享给各位。

1、玩香最重要的认知是什么？

味道为王。

这是老生常谈的话题，但实际中很多香友都做不到。大家最关心的还是产地、品种、品相，意思是只选核心产地的核心品种最好品相也要完美，其实，站在香友角度这样考虑也无可厚非，但资深玩家都知道这种认知太过理想化，实际结缘中基本是鱼与熊掌。

到了我们这个程度的玩家，最关心的已经不是产地，更在乎的是味道，味道干不干净、香气美不美、持久度如何，这些，甚至沉不沉水也不那么重要。因为大家都知道，每个沉香产地都有好味道，海南、芽庄味道也未必都好，巴布亚、菲律宾也有好味道。对沉香来讲，品相的参考价值也不大，品相诱人味道不好的多的是，品相不起眼甚至花花白白的味道好的也很常见。

市场是趋利的，商家也深知用户的需求，所以产地冒充就成了当下市场的普遍现象，以至于大家几乎看不到海南、芽庄、文莱、达拉干、菩萨棋以外的品种。

2、加里曼丹沉香怎么样？

印尼加里曼丹是一个大产区概念，岛子上涵盖了东马、文莱以及东西南北中加里曼丹五省，其中北加里曼丹省又有两个品种因为特点突出被独立出来：达拉干、马尼涝。从广义上讲，这都属于加里曼丹沉香范畴。

加里曼丹岛几乎整个岛屿都有沉香出产，树种繁多，品质良莠不齐。所以，你问加里曼丹沉香怎么样，不能一概而论。从狭义的角度，加里曼丹沉香应特指加里曼丹岛除东马、文莱、达拉干、马尼涝以外的产地。在众多加里味道中，甜美、花果味、凉味或兼乳香、干净通透，是我们老玩家认为最经典的“加里曼丹”味道。

3、做沉香科普，最大的感悟是什么？

其实客户很难被教育。

很多朋友在读文章或看书时都会觉得很有道理，很受用，但用不了太久，又自觉不自觉的重回老路，黑乎乎油乎乎的或是这个海南那个奇楠的低价货买一堆，自信满满以为懂些知识就能捡漏。所以人是很难跳出他的底层逻辑，至少在很长一段时间内。

4、假沉香是如何定义的？

所有违背沉香自然生长规律，人为的改变外观、味道、密度的都属假货范畴。包括抹油、抹美容液、加味、压缩、灌铅(异物)、泡油注油等。

5、新手该如何入门沉香？

最快的办法是虚心请教高人或拜师，在此基础上多实物上手，多闻多问，有机会可多参与各类沉香雅集、品鉴会，认知提升会更迅速。自学不是不可以，无疑要付出更多的时间、资金甚至情绪成本。

具体的入门办法：

第一，先理论学习，看书网上读文章都可以，构建对沉香的基本认知。第二，上手，在实践中验证对理论的理解。开始应当以熟悉味道为主，电子品香炉必不可少，有能力的可以直接玩原材料，原料的好处是可以从质感、油线、味道更全面立体的理解沉香，其次是碎料，最后才是香粉。多搜集各产地标本，星洲系、惠安系都要搜集，而且一个产地要尽可能的多搜集几种，因为一个产地往往不止一个树种，即使同一树种不同环境不同结香因素也会有不同味道，所以，标本越多越有助于尽早的在大脑中构建起基于嗅觉的地图。搜集标本不应局限于搜集本身，更在于找到自己钟爱的味道，找到快乐的源泉才是玩香最大的动力。第三，手串、挂件、艺术摆件可在认知基本形成后根据个人偏好及经济能力适当结缘。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们还有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。

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