玩沉香，如何捡漏？

 捡漏，是一种普遍的消费心理，是人的本能中追求价值最大化的体现，在任何行业都存在，沉香行业，则更为流行。相对于一般的结缘购买，捡漏是一种加倍的快乐，那种花小钱淘到好物所带来的愉悦可能要远超沉香本身。

其实，不管是上游还是下游，也不管新手还是老手，在实际交易中都会有一种捡漏的心理。

小白，希望沉香手串色黑沉水价格便宜。

老玩家，希望便宜买到惠安芽庄老海南，最好是卖家不懂货看走眼。

理性一点的藏家，则能够及时隐藏自己的捡漏心理，更加关注产品本身以及价格是否匹配。

人也是矛盾的。一边对‘一分钱一分货’有着基本认同，一边又期望碰到好运捡到大漏。只不过有人能理性认识并及时规避风险，而有的人无法自控而被人当漏捡。

接下来我就谈谈如何沉香捡漏以及捡漏的一些时机问题。

首先，打铁还需自身硬，捡漏的基本前提还是要自己懂行，不懂行就去捡漏无异于彩票中奖，以卵击石。如果想在市场中主动捡到漏，至少要比商家懂货，能够看懂商家看不懂的货。

第二，从哪类商家那里可以捡到漏？肯定不是卖假货的商家，也不是两条腿走路的商家，更不是直播间里321上链接的那种“漏”。 相反，在认真经营坚持底线的商家那里反而能捡到漏。当然前提是商家真的愿意放漏。一般来讲，大商家没有生存压力，鲜有放漏的机会，反而一些中小卖家因为有拓客引流的需要，在某些时间节点（下面会讲到）会有放漏的机会。另外，一些老玩家在急于变现时可能会捡到漏。但信息获取的优先级也一定是行内人最高。

第三，商家在哪些时候会放漏？大的原则是行业低谷期，也就是行情差的时候放漏的力度会大一些。另外，一些商家在平台新号起号期会放一点漏。可能有香友会问，节假日消费日月底年底这些时间节点商家会不会有漏？我认为可能会有，但概率比较低，顶多是给一点优惠吧，还远算不上漏。另外，还有一种情况，就是商家改行清理库存，他们通常把沉香以成本或低于成本的方式变现，但现实情况往往是你得知消息时已经是被同行挑剩下的货。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们还有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。