急用钱，哪类沉香更好变现？

 眼下，各大平台有关沉香鉴定、回收的内容呈指数上升，可见不少香友都有类似的需求，期望把手里多余的沉香变现以贴补生活或用于生意流通。但据了解，很多香友的藏品并不能顺利的变现，或被鉴定假货，或严重折价，或无人问津。由此可见，普通玩家的收藏标准离商家的回收标准还是有较大差距。这里，孙老师就以一个商家的视角来讲一讲，到底哪类沉香更容易顺利变现。

1、货要真

不管是原材料还是成品，真，是首要前提。一眼假或者看上去不怎么开门的货，在回收市场上基本没有交易的可能性。你可以怀疑商家产品的真伪，但一定要相信商家收料的眼光。真金白银的投入，他比谁都理性。

2、原材料是硬通货

我一直说，沉香的硬通货是国香系和惠安系，稀缺资源，是最好变现的。实际上，现在的行情，只要是原材料，不管是惠安还是星洲，不管印尼马来还是菲律宾，都是硬通货，特别是车珠料和挂件料，更是硬通中的硬通。你手里有料，你就是最靓的仔，商家都争抢跟你买。

3、成品手串、挂件次之

市场中变现需求最多的还是沉香手串，但也是最难的，因为很多造假手段并不能凭直觉很容易的判断。因此商家普遍比较谨慎，回收标准也高，如要求珠子开门、味道好、无杂味、无串味、无修补等，即便满足了这些要求也面临较大折价的可能。尤其是佩戴过串味严重的珠子，更是没有人愿意接手。相对来讲，无佩戴史，沉水级的沉香手串（包括奇楠）还是比较容易变现的，仍是市场中的优质资源。另外，挂件的变现难度要远大于手串，它受个人喜好、宗教信仰、款式题材等各种因素约束。

4、变现时机

当市场中哪一类产品大面积集中缺货时，哪一类就是最好的变现机会。用户需求也是会相互“传染”的，不管是处于好奇还是跟风，用户的某一种需求总是在某一时段大面积爆发。如前几年大家流行玩“老惠安”直接把惠安料从四五百推到了一两千的克价，而这一两年大家又都在玩“港香”，使得港香价格直逼海南，这时候如果你手里有料就能卖个不错的价格。而沉香市场也常常处于这样的周期中。所以，时刻把握市场动向，让你的香尽量卖在“人声鼎沸处”。

一个总的趋势，沉香成品价格处于稳定且上升的状态，而材料价格目前均以每年10%～30%速度攀升，其价值并不受经济周期的影响。如果你喜欢沉香，有实力又有耐心，这是一个不错的保值升值，财富传承的机会。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们还有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。