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孙老师：沉香价格的秘密

2019-02-22 责任编辑：孙老师来源：沉香结缘网人气：

　　这篇文章，孙老师将从两个不同视角，跟朋友们聊一聊沉香价格。

　　视角一：原产地与国内

　　很多朋友热衷去国外特别是原产地买沉香，如越南芽庄，认为原产地的东西肯定没错、价格又便宜。

　　去时，每个人都很自信，但现实往往很残酷……

　　现实是什么？那些芽庄沉香店，可能除了导购小妹是真的，其他的都是假的！

　　可能对于大多数香友来说，很少有机会去原产地寻香，即使去了若没有行内人领路，大概率上，买回来的货也一定也会有问题，要知道，原产地针对国内游客的沉香造假已产业链化。

　　实际上，一般的薰材、车珠料包括沉水级原材，原产地确实还是有一定价格优势的，但是你到那后会发现，一线香农手里的好东西早就卖完了，货都在一些大盘商手上，而且这些大盘商都是有国际视野的，他们熟知国内行情，给出的价格也都不便宜，谈价？你需要有足够的量才有资格！所以，很多料，看着品质各方面都不错，但是开料一核算是铁定赔钱的，特别是一些收藏级别的沉水原材，他们给出的价格往往比国内成品价格还要高。

　　米比面还贵！这就尴尬了。

　　所以，要问现在到底还有没有极品沉香？

　　有，前提是您要出得起相应的价格。

　　现在的情况是什么，都在比价格，比品相，追求一些什么“奇楠种”、“小奇楠”、“软丝”等等名堂上的东西，譬如文莱，商家不加个“软丝”几乎就无人问津，这是现状。当然也有不少懂货的香友会问下味道如何、有没有沼泽味、杂味等一些专业问题。

　　所以，我一直有个观点，价格上可以比，这也是必然的，但不能盲目的比，你要确保货真、没有压缩、没有上色、味道正，再去比。

　　而很多商家呢，相信初心是好的，但是做着做着发现风向不对，发现品相怎么也比不过上色的，味道怎么也比不过抹精油的，密度怎么也比不过压缩，价格怎么也比不过假货，最后，不得不向市场妥协，抹油、上色、加味……消费者呢，看多了市场上做手的东西，反而认为是对的，所以呢，有时候买到假货并不可怕，可怕的是你还对它深信不疑！当然，玩香进阶之路，少不了各种诱惑，在你羽翼尚未丰满的时候，学费也是在所难免，包括孙老师也是这样摸爬滚打过来的，关键的是什么，每次交完学费后，你的认知也要随之刷新，人总要有所成长。

　　多与香友交流，拜一个靠谱的师傅，多见见原材料长啥样，这是才学香的捷径。

　　跑题了。

　　再说说国内的市场价格。

　　其实大部分国内商家去原产地拿料的机会并不多，他们也需要进货，也就是说，在上一个流通环节中，卖家也是买家。那沉香价格除了拿料成本外，还有商家的运营成本、人工成本、物流成本、材料损耗成本等等，而这所有的成本都会体现在一串具体的沉香上。

　　最后呢，商家再加上自己的一点利润，如一串沉香成本2万，有的可能卖2.2万，有的可能卖2.5万，当然，商家定位不同利润预期不同。

　　但是需要有个前提，货是对的、价格是合理的。

　　商家保持合理的利润，便可以提供更好的服务，不会做一锤子买卖找不到人，这样即是对客户的尊重，也是对员工的尊重，更是对市场的尊重。

　　也是生意的逻辑。