很多朋友在学香初期都会进入一些误区，如，只认“明星”产地，只考虑海南、芽庄、惠安、菩萨棋啊这些；如，喜欢黑品相，甚至有些完美主义接受不了瑕疵；又如，追求沉水，认为不沉水就是品质不到位等等。
对于这些，咱是理解的，新手嘛，接触的少，期望买到好东西。
当然，最理想的状态是什么？
物美价廉。
你看TB、wpt就行了，销量最高的永远是几百块那种的黑黝黝的手串，物美不美且不说，仅那个‘价廉’就足够吸引。但是呢，结果往往不会尽如人意，要么直接买假，要么品质较差，味道一般，没有想象中的好，或者佩戴一段时间后出现各种品质问题。
根源是什么？
消费者对沉香的认知有限。
给造假者以可乘之机。
你喜欢黑的，他就是专业的化妆师；你喜欢油呼呼的，那更是小儿科；你嫌味道不够浓郁，他能整出个十里飘香；你说沉香太贵，‘芽庄’‘海南’手串他敢零元起拍……
所以，我经常唠叨一句话：永远不要低估作假者的智商，你那点心思被他们研究的明明白白的。
为什么沉香造假者层出不穷？
因为他们都有一套相似的生存逻辑：中国人多，新手是骗不完的，即使他们知道自己买假了，没关系，只要保证有渊源不断的新粉丝进来就可以。
认知不足的根源还是是接触的沉香材料太少了，加上学习渠道有限，就很难对沉香有一个立体客观的认识。
人在没有辨别能力的时候，就很容易被先入为主的错误理论带偏，从而轻信商家的一些营销手段或概念炒作，并深信不疑。
这是最可怕的。
我见过好几位香友都是这种情况，香玩了好几年，对的没几件，认为，沉香就应该这么香！啥？你那种半米都闻不到香气能叫沉香？！还那么贵！
普遍自信！
人，一旦自信就容易高估自己。包括我自己，自认为品质把控在沉香行业里已经很厉害了，只要坚持不做新产地，坚持原汁原味，味道好，价位合理，哪怕品相差点也无妨，一定会有人买。
实际上？也有产品出不掉！
哪些呢？
品相不好的。味道再好也很难出手。
原材料还要好些，因为玩到这个阶段的香友基本都成熟理性了，只认味道。但是成品手串挂件却很难，若是出现油脂不均匀、留白过大或者有明显瑕疵是很难出手的。
“您说的野外结香有很多随机和不确定因素，不会那么完美，这些我都懂，我也十分认可孙老师的家品质，可我就是还想再看看……”
理解。
其实这也不完全是认知的问题，而是一个非常普遍的消费心理，谁不希望花同样的钱，买到更完美的东西呢？
但是，接近完美的东西，价高也是必然的。
需要接受这个现实。
那如何才能提升认知？
我认为路子最关键。
路子走对了，越玩越明白，能真正享受沉香带来的乐趣。路子不对，整天满脑子全是奇楠种、海南黑棋、菩萨棋啊这些……越玩越偏，最后只验证了一句话：此路不通。
什么是正确的路子？唯有多接触实物，多玩各产地的好香，多与资深玩家交流。这是最好的捷径。
包括我写《沉香结缘100问》也是这个初衷，尽量以客观的角度去解读，目的是让朋友们了解真实的沉香，包括正确的玩香方法，给大家一个正确的认知。
毕竟，香文化的良性发展，需要正确的理念引导，也需要更多成熟理性的玩家。
文/香藏者孙光明原创，系孙老师《沉香结缘100问》之八十四。
- 【上一篇】玩沉香如何找对人？沉香结缘100问之83
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